从赣南老区走出的全国饲料品牌

　　赣州有稀土有钨矿有赣南脐橙，其实，赣州还有一个产业闻名全国，那就是饲料!在这里，孕育出了双胞胎、加大、柯恩等一批全国饲料品牌，被行业内人士尊称为"饲料赣军"。2013年，《中国畜牧杂志》专门出了一期专刊《饲料王国中的"赣州军团"》;2015年9月，隶属南方报业传媒集团的《农财宝典》也推出了《饲料赣军》专刊，主编彭进更是亲自上阵，撰文《赣州饲料崛起之谜》，力求破解饲料赣军在中国饲料市场一枝孤秀的秘密。

　　江西柯恩牧业集团董事长朱开明

　　1、开明!人如其名，他，为企业植入了民主基因。

　　他啼朱开明，江西赣州人，北京大学MBA，柯恩品牌的创始人。70后的他，1993年创立了三利门市部，1996年注册成立了江西省赣南三利饲料有限公司(现变更注册资本为6000万元，是江西柯恩牧业集团的母公司)，2005年投资60万美元注册成立中外合资江西柯恩科技有限公司并正式注册启用了"柯恩"中英文商标，2015年投资1000万元注册成立了江西柯恩饲料有限公司，2016年1月正式登记组建了江西柯恩牧业集团。

　　开明，原义是从野蛮进化到文明，后来指通达事理，思想不守旧。也许，正士淳借这种精神，原本只想做个手艺人的朱开明1990年陷入饲料行业，代理韶关粮食局下属的华丰饲料并成为最大的经销商之一。没有小富即安思想的他又把目光锁定在了自主创业上。刚开始并没有什么品牌意识，总是尾随辞人，猪鸡鸭鱼料都生产。运行几年后，朱开明认识到一味地摹仿辞人只能是死路一条，并总结提炼了柯恩"三个一"的营销模式。

　　2005年，他用超前的战略思维果断注册成立了江西柯恩科技有限公司，大胆引进国外先进的养殖理念及科研成绩，断定了猪料和水产料双轮驱动的发展模式，并聘请江西省政府特别津贴赣州水产技术推广立高级水产工程师、江西省水产学会品种专业委员会副主任、中国水产学会会员、亚洲水产学会会员、农业技术推广研究员、享受江西省政府特别津贴的杨小林出任技术总监。

　　朱开明提出了价值竞争的新理念，请求业务员必须懂猪、懂产品，能够为客户发明价值，先后提出了"适应新常态，打造新价值，实现新挑战"和"赢在大数据时代，呈现精准价值"的新请求。

　　2012年、2013年、2014年，朱开明持续3年当选为赣州市优秀董事长，先后当选为章贡区政协委员、江西省饲料工业协会常务理事、江西省动物营养及饲料专业委员会副主任、赣州市饲料协会副会长兼秘书长、赣州市章贡区粮油协会副会长、广东(江西籍)畜牧水产业同乡会副会长。

　　2、组建江西柯恩牧业集团，打造饲料航母舰队!

　　柯恩牧业从1993年创立至今，已走过了23年的发展历程。这相对于均匀寿命惟独2.9年的中国民营企业来说，无疑是长寿企业。是什么让柯恩牧业取得了成功?士大业愿景!

　　从创业以来，朱开明和他的核心团队向来有一个事业梦想，那就是要做"中国的饲料，世界的柯恩"!在这个梦想的鼓动下，柯恩人不断超越自己：1993年，三利门市部成立;1996年，江西省赣南三利饲料有限公司成立(集团母公司);2005年，江西柯恩科技有限公司成立;2006年，南昌柯恩生物技术有限公司成立;2007年，上犹柯恩陡水湖水产开辟有限公司成立;2009年，马祖岩畜禽养殖示范基地成立;2011年，漳州柯恩饲料有限公司成立;2012年，广西柯恩饲料有限公司成立;2013年，常德柯恩饲料有限公司成立;2014年：清远柯恩饲料有限公司成立;2015年，茂名柯恩饲料有限公司成立、柯恩原种种猪繁育基地成立;2016年，柯恩微生物实验室成立!

　　从柯恩牧业发展的时光轴来看，永不满意和敢于拼搏是这个企业的重要特征，柯恩人因此把"以奋斗为本，以创新为魂"作为自己的事业理念，致力于成为华南地区养殖集体解决方案服务商。

　　2009年，柯恩牧业旗下企业——江西柯恩饲料有限公司(前身为江西柯恩科技有限公司)被评为赣州市上规模企业，持续多年入选赣州市50强企业。2015年，实现产值15亿元。

　　集团的组建标志追恩已经形成"饲料+种猪"的全新的商业模式。2015年，其收购的赣县宝丰畜牧科技有限公司，2010年被农业部认定为"生猪标准化示范场"，当时全省惟独15家猪场入选。2016年4月，董事长朱开明先生在接受新牧网采访时，明确表示：柯恩在赣州要养万头母猪。

　　3、品牌意识催生全国品牌，近20个注册商标铸造中国饲料品牌!

　　2016年，江西柯恩牧业集团被江西省畜牧兽医学会养猪专业委员会、江西省生猪产业技术体系、南方农村报社联合推选为"2016最受江西养户信赖饲料企业".柯恩人以"创新养殖方案，发明幸福生存"为使命，通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有二十多项具有自主知识产权的国家专利技术和产品，先后获得"安徽科学技术研究成绩证书"、"全国产品质量监督抽查合格单位"、"中国饲料加工企业50强"、"中国饲料加工企业出名品牌"、"江西省2010年诚信企业"、"江西省动物营养及饲料专业委员会副主任委员单位"、"江西省重点保护产品"等殊荣。

　　柯恩成功地研制和开辟出了新一代具有高科技含量、无公害的"柯恩"、"帅利"、"帅大"、"阿加西"、"益加士"等品牌的猪、鱼、鸡、鸭系列饲料、预混料，基本形成了以赣州、南昌、常德、漳州、清远、茂名、南宁生产基地为核心的根据地市场，营销网络全面笼罩江西、广东、福建、湖南、湖北、广西、浙江、安徽、江苏等长江以南地区，成为华南地区最具竞争力的强势饲料品牌之一。尤其在赣州当地，柯恩品牌倍受青睐，销量第二。

　　柯恩牧业是饲料行业少数注重企业文化建设的企业之一。早在90年代末期、企业成立之初，柯恩牧业就愿意花10万元重金聘请北京的专业团队设计企业LOGO。早在2007年，柯恩牧业还在立足赣州立足省内发展的时候，柯恩人就放眼未来制订寥珞业愿景：健康的柯恩，开放的柯恩，世界的柯恩。把它作为工作的立脚点和出发点，一步一个足迹，坚定不移地前行，追逐梦想。

　　2015年，柯恩牧业花重金聘请国内知名管理咨询机构梳理柯恩战略，明确提出：柯恩现正走向持续创新、稳定增长的第三阶段!需要强化创新能力、服务能力。在此基础上，对未来5年的发展目标进行了规划，即：到2020年，我们的营收规模要超40亿，成为百万吨级猪饲料企业、华南地区养殖集体解决方案提供商、全国饲料企业30强!

　　2016年，柯恩牧业再次投入重金启动寥珞业文化建设项目，提炼了4条核心理念和6条基本工作理念，分辞是：企业愿景——中国的饲料，世界的柯恩;企业使命——创新养殖方案，发明幸福生存;企业核心价值观——发明价值，还轮成长;企业精神——奋斗、成长、共享、感恩和事业理念——以奋斗为本，以创新为魂;管理理念——用数据说话，用价值呈现;团队理念——在一起，创梦想，共成长;服务理念——服务提升价值;人才理念——学习+实践+反思=成绩;风控理念——稳健经营，管控风险。

　　自投产以来，柯恩人始终维持"奋斗、成长、共享、感恩"的企业精神，信守为经销商谋利、为养殖户造福的经营宗旨，以推进名牌战略为切入点，以技术为依托，以市场为导向，努力归报社会，为中国饲料工业的腾飞做奉献。