年入93亿！骗了国人26年的“假洋货”，打了所有网红品牌的脸

文/ 金错刀频道

化“洋妆”就狂捞智商税，“假洋鬼子”有多可恨？

去年，标榜法国皇室血统的国产品牌“慕思床垫”披露招股书，门店售价上万的床垫，成本只有2000元，网友炸了锅把它骂上热搜。

更典型的是达芬奇家居，经央视曝光，达芬奇把东莞生产的家具从深圳口岸运出港，到意大利后运回上海，海上兜一圈，一张床卖到十几万，沙发30万。

有的产品标明原料是“名贵木材”，其实就是树脂冒充。

“假洋鬼子”品牌智商税浓度超标，越来越不受待见，消费者从多年前的趋之若鹜，到如今已经大力抵制。

但有一个品牌，同样是顶着外国名字卖国产货，不仅不被骂，还过得相当滋润。

它叫马可波罗，是个土生土长的中国瓷砖品牌，跟航海家马可波罗一点关系都没有。

创始人黄建平说：“用这个名字，就是为了卖高价。”

去年，马可波罗卖出了93亿元营收，最近还准备上市了。

都是假洋鬼子，凭什么它活得这么好？

“冒险分子”黄建平，

卖瓷砖年入93亿

因为在大学学的就是陶瓷，黄建平刚一工作就进入佛陶集团，在研究所里泡了3年泥水。

凭着扎实的技术，他很快就当上了研究所所长。

据他回忆，年轻时他是一个典型的“冒险分子”，一心想着：“我做瓷砖，我就要把瓷砖做到全世界。”

最让他痛苦的是，研究所不卖瓷砖，抱负根本实现不了。

做了4年所长后，黄建平决定放弃金饭碗，跳槽了。

1989年，已经亏损8000万的东莞建筑材料厂对外招揽技术人才，希望有人能帮他们扭亏为盈。

黄建平刚一面试就被相中，东莞建材厂直接提拔他当了主管技术的副厂长。

跳槽后，他很疑惑，中国正处于第一轮地产热，装修需求巨大，瓷砖不可能不好卖，东莞建材厂为什么业绩不好？

很快他就发现，并不是陶瓷行业都很低迷，比如艺术陶瓷就很火热。

建筑陶瓷不好卖，差别可能在颜值。

当时整个瓷砖行业只有工厂没有品牌，就算一些做得好的厂子，也是给国外品牌代工，产品款式单一，拼的是价格和产量，东莞建材厂也只能搞低端竞争。

反倒是从国外进口的防滑砖、仿古砖，产品花样独特，价格高却卖得好。

黄建平大胆判断，厂子想扭亏，必须搞创新。

1996年，黄建平借用航海家马可波罗的名字建立了中国第一个瓷砖品牌，造出了中国第一块防滑砖，转年他就做出了高颜值的哑光仿古砖。

国产防滑砖、仿古砖最大的好处，就是便宜。

凭着高性价比，马可波罗很快就晋级为当时的瓷砖大王。

而此时黄建平面前还有一个大问题，那就是产能。

瓷砖和一般的消费品不同，开发商掌握最大的一笔销量，他们对产能要求非常高。

为了拿下开发商，黄建平先后砸钱建了两个生产基地、6个分厂，仅一个产业园就占地1000多亩。

别的工厂一般就储备一个季度的原材料，马可波罗的原料储备是一年。

因为产能高，产品样式多，马可波罗逐渐成为国内各大地产商的供应商，万科、保利、中海都是他的客户。

然而对黄建平来说，光拿下几个开发商，还远不能满足他的野心。

砸3000万建博物馆，

“要把瓷砖卖到全世界”

“我不想做什么500强，但我希望我的公司能够做500年。”

这是黄建平的一句豪言。

要实现这一目标，靠的不仅是产品，还要有品牌影响力。

为此，黄建平拿出大块时间去世界各地游历，美其名曰“市场考察”。

游历期间，他总结了很多经验，最重要的一个，就是要会利用文化。

比如大家都说德国和日本的汽车好，好在哪里？

日本有丰田汽车博物馆，德国有奔驰汽车博物馆，整个产业的发展脉络都摆在那里。

但以陶瓷闻名的中国，居然连个产业陶瓷博物馆都没有。

黄建平说：“文化是用来干什么的？文化，就是用来争夺话语权；话语权用来干吗的？话语权是用来争夺定价权的。定价权是用来干吗的？是用来把价格卖得更贵！”

2004年，东莞在打造“博物馆之城”，黄建平立刻与市文广新局联系，砸下3000万，在总部大楼里建了“中国建筑陶瓷博物馆”，展厅面积15000多平方米，藏品8500多件，其中有大量中国传统名画的瓷板雕刻作品。

为提高博物馆的含金量，黄建平请工艺美术大师陈复澄当馆长。

陈复澄有多牛？他被誉为中国“刀笔书法第一人”，他经手的一把紫砂壶，都能卖到8万元一个。

为了扩大陶瓷博物馆的知名度，黄建平把用瓷砖雕刻的国画《双月湾一览》、《东坡游西湖》挂在惠州北高铁站，《青山绿水》送到了北京地铁前门站，《富春山居图》落户广州白云机场。

《富春山居图》，广州白云机场T2航站楼

装修房子才能用得上的瓷砖，翻身成了艺术品。

有文化铺路，国内很多重要领导都去参观过陶瓷博物馆，还有一些外国团队专程去东莞看马可波罗的艺术陶瓷。

要扩大品牌影响力，黄建平不能只顾着做文化大师，他还要下些硬功夫。

他的做法，是把马可波罗的供应关系做得更强势。

第一步，产能再升级。

他建了很多附属设施：不想让工厂断电，他建了一家发电厂；还要运输方便，他又建了一个专属的码头。

买他的瓷砖，不用担心断供。

第二步，出海，把工厂开到美国去，让中国客户看到马可波罗在美国的影响力。

2018年，央视多个频道直播了马可波罗的美国田纳西州工厂建设情况，顶着“洋名字”的马可波罗，成了国民品牌文化输出的样本，在全球130个国家开设门店，口号就是：" 让世界爱上中国陶瓷 "

黄建平说：“原来我们是帮他们做OEM，现在他们不得不承认：原来建筑陶瓷的祖宗在中国！他们必须认同我们。”

大战500家山寨，

连马云都敢怼

品牌影响力不能仅停留在文化高度，还要接地气。

为此，黄建平决定打造个人IP。

他给自己找了个对标对象：董明珠。

2011年，黄建平受邀参加央视主办的珠三角企业家论坛，看到董明珠和李东升在台上讨论“全球经济危机企业是否转型”问题。

黄建平说：“我在他们面前觉得很渺小。他们是国家队，我什么都不是。”

此后，黄建平积极参加各类活动，用亲身经历和学识给自己的个人IP升级。

他先是在华南理工大做了一次就业指导，劝学生坚持自己的专业：“我大学时一共50个同学，毕业后有48个转行。坚持专业的，现在反而有竞争力。”

2015年，黄建平受邀参加《对话》节目，给大家分析到美国建厂的好处：“美国人工效率高，水电是中国的1/3，中国却面对人口红利消失。”

几年间，他建议建筑陶瓷品牌应该渠道下沉，还呼吁东莞代工企业转型做品牌，不要只顾着做大规模，最后还是受制于人。

在一次次的主动运作下，黄建平的知名度越来越高。

2015年的一场家居活动论坛上，黄建平把董明珠请来了，两人坐在一起谈笑风生。

他回忆此前向董明珠提出的请教：“如何做到100亿？”董明珠的回答是：“任何消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调。你跟我请教如何做到100亿，我没有兴趣。你有没有想过如何做到1000亿？”

此时格力的营收是977.45亿，董明珠对黄建平的评价，比自己高。

虽然和董明珠坐在了一起，但民间影响力上，黄建平还是差一大截。

2017年，电商爆火，很多消费者在淘宝上买了假货，却到实体店里维权，黄建平深受假货困扰。

这些货来自淘宝上的假冒经销商，一共500多家，怎么打！

以打击假货为引，黄建平准备了一份材料，喊话马云：“马云作为企业界大哥，颜值高责任高，应该履行社会责任，积极配合主动沟通厂商，将线上的售假侵权打掉，最后实现公开信的最后一句话——天下无假。我是当真的，希望马云也要当真。”

为了表示友好，黄建平还专门让博物馆的艺术团队，为马云做了一个雕刻瓷板画，上面写着“打击网络造假侵权”。

说到实体经济的痛处，又借着马云的影响力，黄建平火了。

各大媒体争相将他的话解读为“黄建平炮轰马云，引发虚拟经济与实体经济之争”。

马云发文回应：像治理酒驾一样治理假货。

巨人网络史玉柱都来掺和一脚，提醒黄建平，淘宝不是虚拟经济。

大佬接连下场开撕，话题不断发酵，黄建平一夜之间成了舆论焦点，马可波罗一分钱没花就做了一拨打假宣传。

2018年，马可波罗入选“国家品牌计划”，当年除夕夜，黄建平在央视出镜贺岁。

其实黄建平也没办法保证卖的每一块瓷砖都完美无缺，但他做了很多别人不愿意做的事。

比如为了让消费者买到的是真货，且可以维权，马可波罗的很多砖上都有隐形溯源码，扫码能直接找到当时生产工厂的班长。

好老板是免费的广告牌。

但要站着赚钱，最大的底气，还是产品。

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本篇作者 | 经旭