瓜分Airbnb！美团、途家火速抢房源，房东：客单价下降近10%

本文来源：时代财经 作者：林心林

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距离Airbnb宣布关停中国内地业务，已过去了半个月。

这家2015年闯入中国在线短租市场的民宿平台，七年间经历了高光与低潮、磨合与冲突，最终在疫情的冲击与本土平台的夹击下转身退出。

5月24日，Airbnb中国（爱彼迎）宣布自2022年7月30日起，暂停支持境内游房源、体验及相关预订，并全部下架爱彼迎中国境内游房源。据悉，Airbnb在中国大陆拥有将近15万房源。

"Airbnb宣布退出那一天，我们全国房东自发组织了一次线上会议，聊天、唱歌，大家都很不舍。"民宿房东林莉告诉时代财经。

据林莉展示的图片，5月24日当晚，有超过5000人参与了这次线上会议，会议名称为"再见，这顿酒留给爱彼迎的这些年"。

Airbnb的这场撤退显然还是引起了不小的波澜。

15天过去，关于Airbnb撤出的热度逐渐下降。但暗地里，本土民宿平台途家、美团民宿、小猪等，正在围绕Airbnb开启一场轰轰烈烈的房源大战。

随着6月份Airbnb宣布向多家本土民宿短租平台开放迁移计划，这场争夺赛进入高潮。民宿房东胡斐就表示，最近已经接到了Airbnb团队的通知电话，并且Airbnb APP上轮播提醒有意愿的房东参与申请迁移计划，截止日期为2022年7月25日。

本土民宿平台开启房源大战，有平台称已接入九成

几大国内民宿平台对于Airbnb房源的试探与较劲，在官宣关停业务的当天就开始了。

据悉，5月24日下午，途家开通了"绿色审核通道"，表示为承接爱彼迎中国房源配备了专门的商务服务对接团队，帮助Airbnb中国大陆地区的房东在途家平台尽快上线。

美团民宿紧跟其后，发布了《致民宿房东伙伴们的一封信》，表示将从成立专属房东服务团队、新房东助力计划、产品设计升级、激励政策优化、房东社区上线等5个方面来助力房东经营。

飞猪民宿也在当晚表示，飞猪民宿、小猪民宿于24日推出了新房东入驻扶持计划等举措，截至目前已处理数百个房东入驻的后台申请。

一时间，这些昔日对手都朝爱彼迎伸出了橄榄枝。

但是，抛开各个平台之间的模式不同，光是房东们在爱彼迎平台上积累的成百上千条房客评论，已成为他们难以割舍的回忆之一。因此，这一主动权实际上在Airbnb手里。

很快，6月3日，Airbnb发布了房东/房源迁移计划，表示已与美团民宿、小猪、飞猪、途家民宿达成合作，可将大部分房东信息及房源信息迁移至合作民宿平台，并为符合条件的迁移房东/房源争取并推出流量支持、定向礼金券等多项补贴权益。

据时代财经了解，迁移的信息除了房源位置、文字介绍、图片等常规内容外，还包括了房客评价、经营数据、超赞房东身份、房东等级信息。

"评论可以跟着迁移太好了，起码不用从头开始，白手起家。"胡斐向时代财经表示，自己虽然在Airbnb上经营民宿才两年，但200多条评论记录着她许多美好的记忆。

随着Airbnb放开迁移权，各大民宿平台也加速了抢房进程。

途家相关人士透露，自5月24日爱彼迎宣布退出以来，公司合作咨询电话增多，其中北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等Airbnb "主产区"的来电最多，这波热潮也令途家相关团队不得不临时加班。

截至目前，各家平台都陆续晒出了自己的战果。如6月5日，飞猪、小猪方面对外表示，选择从Airbnb迁移到飞猪、小猪双平台的精品度假民宿商户规模已达千家；途家则宣称"已接入Airbnb中国九成以上房源"等。

时代财经了解，上述几家民宿预订平台中，途家的房源数量在230万套左右，小猪民宿截至2021年中为80万套，美团民宿官网则目前显示为70万套房源；而Airbnb中国房源则约15万套。如果能将Airbnb中国的房源进行吸纳，对于各家平台的房源规模将起到不小的补充。

一头部民宿平台的负责人则向时代财经称，"其实此前Airbnb和各个平台的房源就具有很大程度的重合，因此新增的比例不高。"不过，该负责人也表示，目前各家民宿平台都在进行"查漏补缺"，主要是看中了这些粘性较高的房东背后的流量。

上述负责人还透露，目前Airbnb方面已不希望合作平台公布新增房源的数量。

不少民宿房东接入美团途家，但客单价比之前低了5%-10%

妮娜可能是最快反应过来的一批民宿房东之一。她与家人共同经营着位于桂林的七间民宿，在此之前，妮娜的民宿房源均只在Airbnb上架，运营时间近四年。

5月24日，在Airbnb宣布暂停国内业务之后，当天中午妮娜就发了一条朋友圈，动员房客与朋友们在美团、途家等几大民宿平台间进行投票。

妮娜告诉时代财经，途家、美团、小猪的房源迁移协议并没有太多不同，平台的抽佣率都是在10%左右。因此，许多房东跟妮娜一样，挑选迁移平台更多考虑的是平台的体量和客户量。

最终，妮娜选择了美团和途家迁移房源，朋友圈投票的比例大概是美团和途家2：1；而胡斐则表示，她与不少认识的房东都倾向于选择美团和途家，"飞猪、小猪平台的单子少，觉得没有必要迁移，还要费心思维护。"

在将所有房源上线新平台之后，妮娜在第三天收获了来自新平台的一个客人，"激动得和第一次收到Airbnb订单一样"。现在，妮娜已开始陆续接待来自新平台的客人，且在参加了爱彼迎的迁移计划后，目前所有房源评价已经同步更新在途家，美团的迁移速度则相对较慢。

不过，由于参与了美团、途家上的各类优惠活动，妮娜的民宿房间客单价整体比之前低了5%-10%。

事实上，Airbnb入华的这几年，在本土民宿运营平台的砍价红包、拼团优惠等各类拉客策略下，稍显佛系的Airbnb一直不具备价格优势。即便是同一个房源，在Airbnb与其他本土平台上的价格还会出现不小的差价。

"本土这些平台会有各种活动，特价房、晚间房等等，很多房东为了引流会参与各种活动，叠加下来客人订房便宜了，但是房东的收入却少很多。"林莉说道，相较而言爱彼迎的活动则很单一，一般标价即售价。

对于客单价下调，妮娜豁达许多，"虽然价格是比之前低了不少，不过前期可以累计一些流量和订单。"在她看来，每个平台都有自己的优劣所在，只能去适应平台做调整。

"情怀是一部分，不能完全依赖情怀。我们也是要吃饭的。"妮娜说道。

与专职的民宿房东们不同，一些以民宿经营为副业的房东则没那么着急决定自己的迁移计划。尽管Airbnb开放了与各家民宿平台的迁移计划，但林莉仍觉得代替不了这一平台。

林莉提到，Airbnb经常会组织徒步、读书会、参观展览等活动，邀请各地的房东一起探讨行业，或者聚在彼此的民宿里参观交流，"我们很多朋友因为Airbnb而认识。"

上海徐汇区的民宿房东徐慧告诉时代财经，感觉其他平台的用户群不太匹配自己的民宿，因此暂时不会考虑其他平台，而是给符合标准的老住客们都发了一遍通知，以后可通过邮件联系。 "自有房产也没有经营压力，所以随缘啦。"徐慧称。

（文中采访者均为化名）