中国BP业务员竺兆江：跑到非洲卖手机，一部低至70元，轻松赚70亿

2022年，华为被美国制裁3年，在旗下手机业务受美国断供芯片影响市场占有大大下滑时，华为让出的市场份额，正在被国内一众手机厂商与国外手机厂商激烈竞争。

截止目前，谁也不知道哪一家公司将成为下一个“华为”，扛起中国国内手机的大旗，但在遥远的非洲，有关“手机界扛把子是谁”的问题，似乎不用讨论，一个中国人早在很多年前，就已经完成了对非洲手机市场的统治。

竺兆江

这个人就是竺兆江，一个来到非洲时还是BP机业务员，回国后事席卷中国股市，统治非洲手机业的传奇企业家。

竺兆江对国内来说有多陌生？相信许多人都没听过他的名字，不怪大家孤陋寡闻，而是竺兆江与现在一众高调炒作的手机公司高管相比，他并不爱公开露面。

如果不是有人无意间发现，非洲最大的手机品牌是中国人一手建立的，说不定到现在，人们还不知道在国内手机艰难抗击“苹果”的时候，中国手机早就“墙内开花墙外香”。

1992年，竺兆江考入南昌航空大学，在一众企业家动辄清华北大，其次浙大武大的学历中，这所学校确实不太够看，竺兆江的人生轨迹也证明了这一点。

南昌航空大学

大学毕业后，竺兆江没有一手傲立“群雄”的技术，也不具备下海创业的人脉，但靠着当时相对不错的学历，进入了当时如日中天的波导，成为了一名销售员。

与90后、00后记忆中，整天在地方二台用洗脑的“波导手机中的战斗机”轰炸人们感官不同，上世纪90年代到新世纪初，波导绝对是国产个人电子设备一霸。

不管是一开始的BP机，还是后来的小灵通，波导都能在全盛时期的摩托罗拉和诺基亚手中，抢占一席之地，足以见得波导是怎样的风光。

乘借着波导的东风，竺兆江开发出了自己的商业潜力，业绩飙升，职务也提得非常快，一路走到了波导销售公司常务副总经理的位子上。

竺兆江

时值2005年，波导在国内站稳脚跟，急需开辟新的市场，竺兆江就被分配管理海外业务开拓。

竺兆江几次对海外调研后发现，当时国际市场的情形比国内还要差劲，欧美等这类发展较快的国家，市场基本都被国际跨国企业垄断，波导的产品卖不卖得出去是一回事，进不进得去对方市场，又是一回事。

当时的竺兆江正值壮年，满心自信地接过了副总经理的职位，又满心欢喜地去开发海外“处女地”，结果就这么被现实当头浇了一盆冷水。

不过竺兆江并没有放弃，一点一点扩大调研范围，坚持不懈地在全世界范围内，对波导产品的前景进行分析。

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就在波导高层都快要失去耐心，决定要深耕国内市场的时候，竺兆江真的找到了一片未被国际大企业征服的“遗忘之地”——非洲。

“去非洲卖手机”，这是一个相当具有想象力的提议，一提起非洲，人们想到的是贫穷、战乱、落后和野生动物。

可非洲人民一样生活在科技日新月异的21世纪，在面对先进科技时，他们会惊奇、迟疑，但久而久之，他们照样会习惯诸如手机这类先进且能改变生活方式的科技成果。

可波导公司的老板，不仅觉得非洲人民没有钱购买手机，甚至认为非洲人消息闭塞，“交流靠吼”就能满足日常生活需求，根本不需要卖手机，因此，波导公司拒绝了竺兆江的提议。

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事实上，非洲并不绝对全部赤贫，有不少国家发展得并不错，甚至一些靠近欧洲的北非国家，依靠着资源、地理优势发展超过了绝大多数第三世界国家。

根据一项数据调查显示，2005年，非洲手机普及率在5%左右，而同年中国也不过在30%左右，但那时中国城市手机已经饱和，只有下沉乡镇市场，手机企业才能有更进一步的发展。

但当时的中国，还没有建立如今这般强大的物流体系，市场的下沉也并不是轻易地就能完成，即使这样，波导公司的老板还是选择了制造“手机中的战斗机”这种洗脑广告，去轰炸乡镇消费群体，而不是去开拓相对市场份额更广阔的的非洲市场。

波导领导层的保守和短视令竺兆江十分失望，于是竺兆江决定离开波导，自己去实践心中的设想。

竺兆江

这个选择做得并不轻松，竺兆江从毕业开始就为波导公司效力，多年的努力换回了位居高位，从头再来并不是说说那样简单。

不过，竺兆江的并不是完全抛弃了所有，他离职的时候，带走了波导手机事业部大部分精英，一度让波导在业界封杀了竺兆江。

波导的封杀其实并不具备威胁力，在竺兆江说服高层发展海外的时间里，波导的行业龙头的地位就遭到了挑战。

早在2004年开始，国外多个品牌就推出了智能手机，但因价格高昂，这种功能不只有打电话、发短信的手机在大众眼里被视作“鸡肋”。

旧手机

可就在2005年下半年，多个国内新兴厂商同时发力，制造了更廉价的国产智能手机，波导因为一心扩大市场，轻视产品研发，市场份额不断缩水，一时间无暇顾及竺兆江带走人才的事情。

2006年，竺兆江带人来到深圳，在这里，他拿出小半生的积蓄，招兵买马创立了手机品牌传音，而传音公司打一开始，产品定位就被竺兆江死死定在适合非洲国家人民使用上。

非洲人民喜欢什么样的手机？

2018年9月13日，苹果公司发布了苹果旗下第一款双卡双待手机iphone x，而苹果这么晚才发布双卡双待的原因在于，苹果公司认为全世界除了中国区以外，基本没有大面积的多卡多待需求。

没有需求所以没有生产，看上去合情合理，但这种说法显然是没有将非洲地区算到“全世界”中。

苹果手机

2006年8月，传音公司在非洲上市了公司第一部手机，这款手机为了适应非洲的物价，定价极低，基本属于不少家庭“踮踮脚”就能买的起的水平。

但传音第一款手机很不幸遭遇了“滑铁卢”，原因就是波导公司高层猜测的那样，在一个吃饭困难的国家，联络靠吼不失为一种极具性价比的做法，根本没有必要让全家人饿肚子去“踮脚”。

在具体市场调研中，竺兆江还发现对于生活无忧的小康家庭来讲，固定电话比“鸡肋”的手机强太多。

很多年轻的人可能已经对固定电话没有概念，但对于发展刚刚起步的国家和人民来讲，有线固定电话只要有线和有电的低廉沟通成本给人的悠闲，可比移动电话时断时续的信号给人的狼狈强了不知道多少。

中国移动

这种情况在中国基础设施不发达的年代也有，中国通讯公司巨头中国移动甚至有“必须移动着（找信号）才能通话”的解释。

也正是因为信号差，2005年9月20日，中国宇龙通信推出了一款名为酷派728的手机，该机型是全球第一款“双模双待”的手机，也就是我们常说的“双卡双待”手机。

双卡双待手机可以装两张不同通讯公司的手机卡，一家通讯公司信号不好时，可以使用另外一家。

这一超前了苹果公司13年的发明，也给了竺兆江灵感，他准备将中国的双卡双待手机带到非洲去。

但他心里也并不确定，在非洲双卡双待能不能收获成功，实事求是地讲，“时断时续”已经对非洲信号的美化，真正打一通完整的电话，可能需要两张以上的电话卡相互切换。

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2007年11月，传音双卡双待手机上市，第一天销售量依旧十分惨淡，可随着时间的推移，越来越多人知晓有一款电话能减少抠电池换卡的次数时，传音的双卡双待手机一下子成为了爆款。

找到方向的竺兆江信心大增，响应市场需要，推出了三卡三待甚至四卡四待的手机。

这些机型一经上市立刻受到了市场的追捧，通过它们的成功，竺兆江成功站稳了脚步。

因为不少国际大厂并不把非洲当主要市场，亦或者是并不想在非洲投入太多，做适应本土的差异化机型，导致天音的“多卡多待”策略所向披靡，天音产品大卖特卖，竺兆江在非洲这个“天坑”获得了国内投资人不敢想象的财富。

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取得了不错的成绩，竺兆江就放心大胆地深耕非洲市场，随着手机进入智能机普及时代，传音开始了新一轮的本土化改良。

如果现在是你，你买一部手机会注重手机的哪些功能？

续航、拍照、颜值……几乎手机的每一个方面都能成为一个人选择一部手机的理由，对非洲人民来说一样如此，只是他们选购手机时的标准，又跟我们有一点点不一样。

在智能机耗电量大的今天，为了延长娱乐时间，国内手机公司在屏幕调教、电池容量和快速充电方面下了大功夫。

但对于非洲人民来说，电力设施简陋，停电十有八九，手机要做的就是在停电的情况下，尽可能减少电力消耗，还要有够亮的手电筒保证夜晚照明。

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于是传音公司推出的大众款手机，重但电池容量大，手电筒还够亮，屏幕细腻度低但保证了耗电量小。

曾经有手机厂商在非洲做手机时，习惯性地将“美白”那一套照搬到非洲，引起了很多非洲人的不满。

因此，为了适应黑人的肤色，在拍照方面，天音手机是将拍照肤色向棕色调整。

本来黝黑似炭的皮肤，经过手机摄像头的呈现，面部轮廓部分会增高增亮，侧面加深黑人五官大的美感，又因为“柔光”色调，皮肤变成黄棕，气色好了几个档次，原本非洲裔拍得像是拉美裔。

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这种方向的美颜，黑人喜闻乐见，不过度修饰，又不至于显得太“写实”。

类似的适应化调整，天音旗下的手机做过很多，不再一一赘述，而真正让传音在非洲大杀四方的是价格。

2018年，传音手机的平均售价折合人民币约450元，大众款低端手机平均售价折合人民币约70元。

这是传音在中国上市时，招股书提供的数据，此数据一出，无数人惊呼：这怎么赚钱的？

竺兆江的高明之处便在此，他在非洲深耕手机业务多年，他太清楚非洲人对手机的需求在哪，传音的发展也一直坚持“以消费者为主”。

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非洲可以看做一切发展中国家的缩影，有消费潜力，贫富差异大，但也有消费上限，因此，传音的大众款“傻大黑粗”，能打电话就行，跟十年前手机相差不大，智能手机抓着别家没有的美颜等功能当卖点，配置高卖得贵，配置低卖得便宜。

因此，别看平均价格低，那是不像国内手机厂商盲目“冲高端”，坚守市场需求，“刀法精准”，对不同人不同需求拿捏得十分到位。

便宜，还符合消费预期，非洲人民在这样的攻势下，沦陷得非常快，助力传音手机完成了非洲市场占有率52.5%，排名第一的成就，也自此奠定了竺兆江“非洲手机教父”的称号。

墙外芬芳惹墙内，2019年，强大起来的传音在国内上市，上市当天，传音市值被外界预估约为280亿，竺兆江身价飙升至70亿。

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之所以在国内上市而不在非洲，竺兆江的考虑一如既往的深远。

在非洲上市，虽然离近市场，但非洲离欧美太近，离中国太远，传音作为中国企业，在非洲扎根本来就已经是“眼中钉”，如果再在欧洲后花园般的非洲上市，欧洲资本怎么绞杀传音不言而喻。

竺兆江自中国出发，背靠国内安定的投资环境，虽然有鞭长莫及之嫌，但商业布局最忌行险，中国上市无疑最优之选。

中国市场也没有辜负他，市场不仅以“中国手机出海第一人”回敬他，媒体也多次报道他的事迹，多重助力之下，传音才有了上市第一天市值飞涨的奇迹。

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资金充沛的竺兆江没有走波导固步自封的老路，他学着国内厂商“万物互联”的手机生态理念，预备在2020年，在非洲开启传音手机的完善生态。

电脑、平板、空调……国内手机厂商有的，传音未来也会有，这项计划的公布也让在股市上强势的传音第一次出现轻微下跌，原因无他，市场并不相信竺兆江可以培养出非洲以手机为核心的生态市场。

与股价下跌就慌里慌张调整计划的企业不同，传音和它的领航者竺兆江闲庭信步，大张旗鼓地开始实施计划。

他们并不在乎市场质疑，因为15年前，他们已经经历过一次，而那一次之后，竺兆江带领着传音坚定地走了下去，一直走到了今天。

竺兆江

从1992年加入波导，到2006年开始闯荡非洲市场，再到2019年传音上市，竺兆江完成了销售员“小竺”到“手机教父”的华丽转身。

看似很爽的逆袭背后，离不开当年的卓越的眼光和坚持，更不离开后续近30年将这两个优点不间断地发扬光大。