多地楼市调研：销售冷热不均（售楼处冷清）

近日，中国证券报记者对北京、长沙、成都等地楼市走访调研发现，楼盘销售冷热不均现象明显，部分新房楼盘销售较为火爆。专家表示，未来更多地区或出台稳楼市相关政策，房地产市场预期有望向好。

一线城市表现低迷

“我们这个楼盘五一假期一共卖了30多套房，很多人都是趁着假期有活动过来买房。”位于北京顺义区某楼盘销售人员对中国证券报记者表示，“为了让购房者在疫情防控期间安全看房，我们采取的是车接车送的方式，只要购房者发一个定位，我们就派车过去接，然后再送回去。”

“假期期间，推出了大量特价房，比普通房源要便宜10万元左右。另外，对当天签约的客户打9.9折，一周内打款的客户在9.9折基础上再打9.9折，半个月交足首付的客户在上述2个9.9折的基础上再累计打9.9折。总体算下来，折扣力度最低可以做到9.7折。这些活动都是假期推出的，对于前期已经看好房子的客户来说，是很划算的。”上述销售人员表示。

但是，与上述楼盘不同的是，北京多数楼盘基本没有成交。“北京地区的新房成交整体是停滞的，只有个别楼盘表现较突出。”中原地产首席分析师张大伟表示。

根据中原地产研究院监测数据，一线城市中，上海、北京、广州成交数据低迷，活跃度整体欠佳。相比而言，深圳新房签约量相比假期前出现一定回升。

部分城市掀小高潮

与一线城市不同，成都、长沙等地新房成交量相对可观，不少楼盘出现小高潮。

记者走访成都多个楼盘发现，假期前往售楼部看房的客户络绎不绝。“从4月底到现在，来售楼部看房的客户数量已经跟3月初最火爆的时候基本持平。”成都郫都区一个新盘销售人员表示。

“因为项目即将开盘，最近来看房的客户较多，想趁五一小长假期间把买房的事落实。”上述成都郫都区楼盘销售人员表示，“近期，成都下调房贷利率，第一次买房并且第一次贷款的纯刚需客户，利率最低可以达到4.9%，而去年房贷利率最高的时候是6.15%，下调幅度非常大。房贷利率下调后，刺激了楼市。”

记者走访长沙的多个楼盘了解到，五一期间，部分楼盘人满为患，有的楼盘因开盘火爆，工作人员甚至加班到半夜。

长沙某楼盘的销售人员告诉中国证券报记者，4月以来，相关部门出台一系列支持政策，开发商也积极拿地，月底都赶着集中开盘，五一假期楼市表现还是相对较好。

存在观望情绪

家住长沙的王小姐从去年底开始准备购入第二套住房，不过她表示，现在买房的心情已经不再急迫。“去年底的时候特别想买，结果因为看中的楼盘蓄客不足，开盘时间一推再推，就没有那个心气了。”

“各个银行近期都在下调利率，我也没想着马上买，觉得还是要留点钱在手里。我周围的人也是这样想的，大家买房的积极性不高。特别是二手房，基本上没有为投资而买房的，现在买二手房都是有需求的，比如为了孩子上学等。”她说。

据长沙二手房中介人员介绍，长沙二手房近期成交整体活跃度欠佳。以长沙市天心区友谊路片区为例，4月该区域的成交量并不高，部分小区成交量为0，有的小区也仅卖出2套二手房。

“疫情防控期间，北京房价并没有回落，个别低于市场价的房源很快会被消化掉，而非急售房源并不好谈价。我最近一直在看房，我发现低价好房源要靠抢，一般房源要软磨硬泡和业主谈价。”想在北京购房的李女士表示。

张大伟表示，从全国看，房地产市场销售数据整体不太乐观。但更多地区有望出台稳楼市相关政策，房地产市场未来预期有望向好。