拼多多百亿补贴进入第四年，百亿资金都补哪儿去了？

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

五月到了，各种荔枝纷纷上市，又进入“日啖荔枝三百颗”的季节。

5月24日，家住上海的刘星宇（化名）吃到了今年的第一口荔枝：“被封在家两个月的时候，吃到了新鲜的荔枝，价格美丽，到货也快，准备回购了。”

刘星宇尝鲜的荔枝来自2000公里外的海口市琼山区，也是拼多多百亿补贴对象之一。5月24日开始，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促，其中，优质农产品成为“应补尽补”的重点对象。

“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，我们希望优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人对时代周报记者表示。

2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。这一由拼多多首创的促销概念，被京东、阿里、苏宁等竞争对手先后跟进，各家百亿补贴侧重点各不相同，目前来看，拼多多的补贴重心仍在农产品。

（3年来，百亿补贴已覆盖优质农产品近4万款。百亿补贴端午场加补近千款农产品，最高补贴力度超过40%。图｜活动截图）

这从公司的财报中也可窥见一斑，拼多多过去几个季度持续加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高农产品上行的规模和效率。受益于此，截至3月31日，累计已有近4万款优质农货上线百亿补贴频道。

百亿补贴助力农产品上行

新农人赖启春最近有点忙。

“这两天在海口市琼山区这边，”5月28日，赖启春一边忙着手里的活，一边对时代周报记者说道，有一部分果园的荔枝没有摘完，他要盯着打包发货。

这里的火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。以往通过摘果、打包，由批发商分发到不同的批发市场，再陆续到达消费者的手中。这样再保鲜的荔枝经历一周时间的周转，果实品质也会大打折扣。

今年线上渠道成为荔枝销售的重要通道。在最大的农产品上行平台拼多多上，荔枝更是百亿补贴的重点对象之一。

“有了平台补贴，我们基本不会再去压果农的价格，果农可以慢慢摘树上的果子。”赖启春介绍，尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，使得整体销售有了明显的提升。

（百亿补贴加补，今年应季的火山荔枝卖爆了。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧辉文，他正将新鲜采摘的荔枝运给拼多多商家赖启春。李想｜摄）

根据赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

“荔枝对供应链要求很高，摘下来一个小时要浸冰水，两个小时入冷链车，打包节奏要快，物流要顺畅，从枝头到顾客手中基本上保证在48个小时内，人力、资金投入都非常大，很多人望而却步。今年是我做荔枝的第4年，前几年也交过不少学费。”赖启春回忆称。

5月24日开始，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补。

在这期间，福建人胡剑峰在店铺上线了家乡的地标产品浮宫杨梅，颗粒包装，空运到家。

杨梅是他每年必做的单品，从3月底持续至7月中旬，从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。

“我们对后续市场很有信心，也希望‘杨梅’吐气，借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说道。

小区团购打通最后100米

“奇异果、荔枝、苹果、黄桃……从我们小区的微信群来看，近段时间已经通过拼多多团了100多单，因为价格公道，质量过关，收获了不少好评。”5月28日，上海女孩尤佳（化名）告诉时代周报记者。

近一个多月来，拼多多推出“上海保供48小时达”，消费者在小区内部发起拼购后可将链接发到微信群，一旦达到商家规定的最低数量即拼团成功，48小时内商家将货物配送至小区。

目前，拼多多的百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。

“在卖货方面，拼多多还是蛮给力的。”5月28日，赖启春告诉时代周报记者，他的拼多多店铺，在上海、北京等地都开了团购，其中上海通过团购运了将近2.5万箱荔枝过去。

同时，拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳告诉时代周报记者：“店铺大约60%是上海用户，我们发现人们对好商品的购买力没有下降，虽然店铺的客单价在150元左右，但整个销售同比去年增加了一倍。”

王俊阳介绍，现在正值新西兰猕猴桃的新产季，他销售的黄金奇异果从浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。在百亿补贴的支持下，王俊阳店铺开展的小区团购，7份成团，48小时送达。

（新西兰原产地猕猴桃果园。佳沛奇异果经浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。王生｜供图）

“百亿官方补贴，让我们的商品更具性比价，也获取到更多免费的大流量，在销量上更上一层楼。”王俊阳说道。

“我们联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验。

与此同时，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。根据赖启春的观察，“0元下单”受到90后、00后等新消费人群的欢迎，进一步提升了年轻消费者的下单率。

今年疫情爆发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品，如今，品质农产品的消费回补需求逐渐释放。“小区团购增长迅猛，成为一股新消费潮流。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

扩大覆盖规模和补贴力度

2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。

2019年618结束后，连拼多多员工也没有想到“百亿补贴”并未终止，反而被公司升级为平台长期战略，并在拼多多APP首页中心位置开设独立入口，一直延续至今。

（图源：视觉中国）

5月24日，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促。拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。

国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。

农副产品成为重点补贴对象符合拼多多的长期战略。过去一年多时间，在董事长兼CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。

中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇此前表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，拼多多还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

拼多多618大促的项目负责人表示，针对受疫情影响的部分产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。